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certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP4928
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312m : Commerce, vente - pas de fonction dominante
Date d’échéance de l’enregistrement : 21-04-2022
Nom légal Nom commercial Site internet
ASS EDUCATIVE SALLE ST LOUIS STE BARBE - -
Activités visées :

Le responsable de zone import-export est en lien avec les différents services : production, comptabilité, marketing, communication. Il assure la relation avec les clients et/ou fournisseurs étrangers. Il est responsable d’une zone géographique sur le plan commercial et/ou administratif. S’il exerce essentiellement des fonctions commerciales, il doit être très mobile géographiquement. Quand il exerce principalement des fonctions administratives, il est plutôt sédentaire. Il développe ses marchés à l’étranger en optimisant la politique d’achat à l’international. Il participe aux choix stratégiques et coordonne les opérations internationales sur une zone géographique définie. Il prend les décisions concernant sa zone géographique. Il prospecte à l’import et/ou à l’export, négocie et conclut les contrats de vente ou d’achat. Les principales activités du responsable de zone import export sont :
Identification et choix de clients et/ou fournisseurs à l’international
Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel
Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire
Contrôle, analyse et préconisation d’une stratégie à l’international

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
•Mettre en place un dispositif de veilles commerciale, sectorielle et concurrentielle
•Choisir et étudier les marchés étrangers potentiels
•Prospecter les marchés étrangers
•Sourcer et sélectionner les fournisseurs
•Communiquer et négocier à l’international
•Contractualiser les ventes et les achats à l’international
•Animer et suivre le réseau commercial
•Gérer les flux entrants et sortants
•Gérer les risques financiers inhérents à la commande
•Mettre en œuvre la chaine documentaire adaptée
•Mettre en place et analyser des outils de contrôle et de suivi
•Faire l’analyse financière des opérations import export et des données chiffrées
•Préconiser une stratégie import et/ou export

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP4928BC01

Communication, négociation et contractualisation dans un contexte pluriculturel

Les compétences attestées sont les suivantes :
- présenter une offre adaptée à la demande
- négocier des contrats
- rédiger des contrats en langue étrangère.
- animer son réseau de partenaires afin de le fidéliser.
Modalités d'évaluation :
Epreuves orales de négociation commerciale en anglais (niveau TOEIC TOEFL déterminé) et une seconde langue étrangère.
Grand oral  en langue angalise à partir d'une situation réelle de négociation d'une vente dans un contexte interculturel.
En VAE, présentation d'une situation réelle tirée de son expérience.

RNCP4928BC02

Gestion de la supply chain, des paiements et de la chaine documentaire.

Les compétences attestées sont les suivantes :
- élaborer le processus logistique
- optimiser les coûts et les délais
- réaliser les opérations douanières
- garantir le processus administratif et couvrir le risque de change.
Modalités d'évaluation :
Cas d'entreprise portant sur la mise en oeuvre d'une exportation à destination d'un distributeur à l'étranger.
Dossier individuel portant sur le processus de gestion des commandes export ou import au sein de l'entreprise d'accueil avec analyse et préconisations (ou relevant de l'expérience pour la VAE).
Etude de cas portant sur la gestion des flux entrants et sortants et sur la couverture des risques induits dans la situation donnée.

RNCP4928BC03

Identification et choix de clients et/ou de fournisseurs à l’international

Les compétences attestées sont les suivantes :
- analyser le marché et la concurence
- réaliser une étude de marché
- qualifier les prospects
- ségmenter un portefeuille achat pour établir une matrice risques/profits.
Modalités d'évaluation :
Cas d'entreprise aboutissant à la production d'une matrice de sélection des marchés et d'un plan de prospection.
Etude de cas portant sur le développement international des entreprises permettant d'élaborer une stratégie de pénétration des marchés.
Ou présentation d'une situation d'étude et prospection de marchés à l'import et ou à l'export (pour la VAE).

RNCP4928BC04

Contrôle, analyse et préconisation d’une stratégie à l’international

Les compétences attestées sont les suivantes :
- élaborer une stratégie de développement à l'internationale.
- construire les indicateurs de performance et utiliser les outils de pilotage.
- Réaliser les ajustements nécessaires pour poursuivre le développement des marchés.
Modalités d'évaluation :
Production d'un dossier de management stratégique portant sur l'entreprise d'accueil (ou relevant de l'expérience pour la VAE).
Réalisation d'un business plan à partir d'une situation donnée (ou de l'expérience pour la VAE).
Elaboration d'un mémoire professionnel présentant l'ensemble des données liées à la mission (ou présentation des activités relevant de l'expérience pour la VAE).

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Les PME-PMI  ou grandes entreprises relevant des secteurs des services, du transport, du textile, de la métallurgie… et plus généralement toute organisation ayant une activité significative à l’international :
•service commercial export,
•service Administration des ventes export,
•service supply chain,
•service marketing,
• service achats à l’international.

Type d'emplois accessibles :
  • Responsable de zone export et/ou import
  • Commercial export
  • Chargé de clientèle export
  • Business developer
  • Acheteur international
  • Assistant commercial export et/ou import
  • Gestionnaire import et/ou export
  • Coordinateur logistique
  • Agent de transit
  • Agent supply chain
  • Affréteur international
  • Chargé d’affaires internationales
  • Chargé de développement commercial
  • Chef de projet à l’international
Code(s) ROME :
  • M1701 - Administration des ventes
  • M1705 - Marketing
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

  Président : Professionnel

  • 1 formateur
  • 2 membres de la direction
  • 2 professionnels 
En contrat d’apprentissage X

 Président : Professionnel

  • 1 formateur
  • 2 membres de la direction
  • 2 professionnels 
Après un parcours de formation continue X

  Président : Professionnel

  • 1 formateur
  • 2 membres de la direction
  • 2 professionnels 
En contrat de professionnalisation X

  Président : Professionnel

  • 1 formateur
  • 2 membres de la direction
  • 2 professionnels 
Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Président : Professionnel dirigeant

  • 1 formateur
  • 2 membres de la direction
  • 2 professionnels (1 dirigeant et 1 salarié)
Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)


Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 19 décembre 2006 publié au Journal Officiel du 14 janvier 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 14 janvier 2007, jusqu'au au 14 janvier 2012.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 07 avril 2017 publié au Journal Officiel du 21 avril 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable de zone import-export" avec effet au 19 janvier 2017, jusqu'au 21 avril 2022.

Arrêté du 11 janvier 2012 publié au Journal Officiel du 19 janvier 2012  portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Responsable de zone import-export" avec effet au 14 janvier 2012, jusqu'au 19 janvier 2017.

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 14-01-2007
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

http://www.heci-international.com


Site Internet

Fiche au format antérieur au 01/01/2019