L’espace officiel de la
certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP34215
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 4
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Formacode(s) :
  • 34534 : vente produit horticole
Date d’échéance de l’enregistrement : 01-09-2025
Nom légal Nom commercial Site internet
Ministère de l'agriculture et de l'alimentation - -
Objectifs et contexte de la certification :

 L’environnement technico-économique du secteur se caractérise par une évolution du cadre législatif, une évolution du comportement du consommateur et des produits ainsi que sur les surfaces de ventes. 

-  L’évolution du cadre réglementaire va conduire à l’arrêt de la vente des produits phytopharmaceutiques chimiques de synthèse au 1 janvier 2019 aux particuliers. Ces produits seront progressivement remplacés par la vente de produits de biocontrôle, des produits à faibles risques et des produits autorisés en agriculture biologique.   

-  Mieux informé et plus exigeant, le consommateur recherche une relation privilégiée avec l’équipe de vente. Le jardin devient de plus en plus une pièce à vivre. Les plantes font désormais partie intégrante du décor du logement, en particulier pour les citadins qui végétalisent de plus en plus leur lieu de vie.

-  De plus en plus, les ventes s’orientent vers des outils connectés : robots de tonte, appareils météorologiques connectés, arrosage connecté…. On assiste également à une évolution des ventes vers des produits de terroir alimentaires et les produits frais.   

-  L’agrandissement des surfaces de vente conduit le technicien conseil à une spécialisation par produit et une parcellisation des tâches. Ainsi dans les grandes jardineries, le rôle du technicien conseil se concentre sur des activités de conseil aux clients et de tenue de rayon. Dans les points de vente de grandes tailles, les activités du technicien conseil évoluent pour se spécialiser en fonction des secteurs de vente, comme, par exemple en plantes d’intérieur… Au contraire, dans les jardineries de plus petite taille, la polyvalence est recherchée pour apporter des conseils sur les différents rayons ainsi que sur les différentes activités du point de vente : réception des marchandises, commande de produits, encaissement des achats….   

Activités visées :

Veille prospective du marché local 

Prise en charge du client sur un point de vente 

Organisation du rayon 

Approvisionnement et réception des produits 

Entretien des végétaux exposés

Entretien des fournitures exposées et des espaces de vente  

Promotion des produits du magasin

Organisation et suivi du travail 

Compétences attestées :

 Capacités générales

C1 Communiquer dans un contexte social et professionnel en mobilisant des références culturelles

C2 Communiquer dans une langue étrangère dans les situations courantes de la vie professionnelle

C3 Développer sa motricité 

C4 Mettre en oeuvre des savoirs et savoir-faire scientifiques et techniques  


Capacités professionnelle 

C5 Elaborer une stratégie de valorisation d'un produit du rayon

C6 Répondre aux attentes de la politique commerciale du point de vente

C7 Répondre aux attentes spécifiques d’un client particulier

C8 Assurer la gestion d’un rayon de jardinerie 

C9 Animer un point de vente en jardinerie 

C10 S’adapter à des enjeux professionnels particuliers 

Modalités d'évaluation :

 L’examen du baccalauréat professionnel comporte sept épreuves obligatoires et, le cas échéant, une à deux épreuves facultatives. Elles permettent de vérifier l’atteinte de toutes les capacités globales du référentiel de compétences. L’examen prend en compte la formation en milieu professionnel. Il est organisé par combinaisons entre des épreuves ponctuelles terminales et des épreuves évaluées par contrôles certificatifs en cours de formation (CCF) pour les scolaires, les apprentis et les stagiaires de la formation continue inscrits dans un établissement habilité à la mise en œuvre du CCF. L’examen est organisé en épreuves ponctuelles terminales pour les candidats hors CCF. 

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP34215BC01

Communiquer dans un contexte social et professionnel en mobilisant des références culturelles

Les objectifs visés sont :  

- Analyser, comparer, produire des discours écrits et oraux, développer sa culture littéraire et son esprit critique

- Analyser et pratiquer différentes formes d'expression et de communication pour enrichir sa relation à l'environnement social et culturel

-  Analyser et interpréter des faits historiques et géographiques pour comprendre le monde

-  Répondre à un besoin d'information professionnel ou culturel en mobilisant la connaissance de l’information- documentation 

Évaluation de certification définie par le règlement d'examen

RNCP34215BC02

Communiquer dans une langue étrangère dans le situations courantes de la vie professionnelle

- Comprendre la langue orale

- S’exprimer à l’oral en interaction

- S’exprimer à l’oral en continu   

- Comprendre la langue écrite 

- S’exprimer par écrit dans des situations sociales et professionnelles 

Évaluation de certification définie par le règlement d'examen

RNCP34215BC03

Développer sa motricité

- Mobiliser ses ressources et développer son intelligence motrice par la diversité des activités physiques, sportives et artistiques 

- Gérer sa vie physique et sociale en vue d’entretenir sa santé et d’assurer sa sécurité

- Accéder au patrimoine culturel des activités physiques et sportives 

Évaluation de certification définie par le règlement d'examen

RNCP34215BC04

Mettre en oeuvre des savoirs et savoir-faire scientifiques et techniques

 - Mobiliser des techniques et des concepts mathématiques liés aux domaines statistique-probabilités, algèbre-analyse et géométrie pour résoudre des problèmes dans des champs d'applications divers 

- Mobiliser des savoirs et utiliser des démarches scientifiques pour mesurer des enjeux liés au monde vivant en matière d’environnement, d’alimentation et de santé 

- Mobiliser des savoirs et utiliser des démarches scientifiques pour analyser, interpréter et utiliser des informations liées aux propriétés de l’eau, des solutions aqueuses, des bio-molécules, de quelques systèmes mécaniques en équilibre et de certaines formes d’énergies 

- Raisonner l’utilisation des outils informatiques et s’adapter à l’évolution des Technologies de l’Information et de la Communication (TIC) 

 Évaluation de certification définie par le règlement d'examen 

RNCP34215BC05

Elaborer une stratégie de valorisation d’un produit du rayon

- Situer l’activité du conseiller vendeur dans la structure commerciale pour lui permettre de contribuer à l’évolution et au développement des ventes et des services proposés

-  Cerner une demande d’un client afin de lui proposer des solutions appropriées dans un contexte de durabilité

 -  Fidéliser les clients par la qualité de la prestation de vente en appliquant la politique de l’enseigne

-  Développer l’attractivité et la performance du linéaire dans un univers concurrentiel multicanal

- Maintenir la qualité des végétaux exposés sur le lieu de vente 

- Mettre en œuvre des opérations commerciales pour développer les ventes et la notoriété du point de vente 

  Évaluation de certification définie par le règlement d'examen  

RNCP34215BC06

Répondre aux attentes de la politique commerciale du point de vente

- Situer le point de vente dans sa zone de chalandise

- Analyser les statuts et attributions des personnels commerciaux en magasin

- Contribuer à la politique commerciale du point de vente 

   Évaluation de certification définie par le règlement d'examen   

RNCP34215BC07

Répondre aux attentes spécifiques d’un client particulier

- Établir un diagnostic technique de la demande du client 

- Proposer une solution technique adaptée à la demande du client et dans un contexte de durabilité  

- Accompagner le client dans l’aboutissement de son projet avec une démarche écocitoyenne 

 - Adapter son attitude aux métiers de la vente 

- Accueillir et conseiller le client en libre-service assisté   

- Conduire une vente  

- Exercer des missions complémentaires dans le point de vente 

    Évaluation de certification définie par le règlement d'examen    

RNCP34215BC08

Assurer la gestion d’un rayon de jardinerie

- Découvrir les espaces de vente physiques et virtuels  

- Assurer la gestion courante du rayon  

- Conduire une implantation ou une réimplantation d’un rayon  

- Mesurer la rentabilité du rayon 

- Assurer la réception des végétaux

- Organiser la mise en rayon du végétal dans des conditions optimales

- Intervenir sur les végétaux afin de maintenir une présentation valorisante dans un contexte de durabilité 

- Préparer les végétaux achetés par un client 

    Évaluation de certification définie par le règlement d'examen     

RNCP34215BC09

Animer un point de vente en jardinerie

 - Proposition d’actions pour enrichir l’expérience client 

- Conduite d’une animation commerciale 

     Évaluation de certification définie par le règlement d'examen      

RNCP34215BC10

S'adapter à des enjeux professionnels particuliers

- S'adapter à des enjeux professionnels particuliers

      Évaluation de certification définie par le règlement d'examen       

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

Chaque bloc de compétence est validé par une évaluation de certification définie par le règlement d'examen. La réussite à un bloc donne lieu à une attestation de capacité. Le titulaire de l’attestation de capacité prétendant au diplôme par l'examen ou la VAE peut être dispensé de la passation de l'épreuve correspondant au bloc attesté.

Secteurs d’activités :

Le commerce spécialisé est représenté par les jardineries, les libres services agricoles (LISA) et les producteurs détaillants. Les jardineries assurent la vente de végétaux, de fleurs, de produits phytopharmaceutiques, de produits et d’articles de jardinage. Elles disposent de rayons pépinière, serres, fleuristes et marchés aux fleurs, produits accessoires de jardin, semences, bulbes et plantes, animaux d’agrément, l’animalerie et ses activités spécifiques.   

À l’origine, dépôts de produits de traitements, engrais, semences pour les professionnels de l’agriculture, les LISAs ont progressivement orienté leurs ventes vers la gamme amateur des produits de jardinage.   Les producteurs détaillants sont représentés par les horticulteurs et les pépiniéristes.   

Le commerce non spécialisé est représenté par :    

  • Les grandes surfaces alimentaires : GSA, disposant de points de vente permanents ou occasionnels selon les enseignes. 
  • Les grandes surfaces de bricolage : GSB considérant le jardin comme une partie intégrante de la maison, commercialisent de nombreux produits et accessoires liés aux activités de jardinage et l’agrémentation des terrasses. 

La vente par correspondance, réalisée soit par des entreprises spécialisées (Willemse, Bakker, Hortico…), soit par des pépiniéristes, propose des ventes sur catalogues de bulbes, graines et des rosiers conditionnés sous sachet.   

Type d'emplois accessibles :

vendeur conseil en jardinerie

vendeur de végétaux 

vendeur en jardinerie

vendeur en matériel de jardinage

vendeur pépiniériste

Code(s) ROME :
  • D1209 - Vente de végétaux
Références juridiques des règlementations d’activité :


Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :




Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées

En contrat d’apprentissage X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées 

Après un parcours de formation continue X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées 

En contrat de professionnalisation X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées 

Par candidature individuelle X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées 

Par expérience X

Le jury, présidé par un fonctionnaire de catégorie A membre de l'enseignement agricole public, est composé d’enseignants d'établissements agricoles publics et privés justifiant des titres ou diplômes requis pour enseigner dans une section préparant au baccalauréat professionnel agricole, et, pour moitié, au maximum, d’employeurs et de salariés des professions concernées 

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
- Code de l'éducation articles R335-5 et suivants

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
14-08-2019 Arrêté du 23 juillet 2019 portant création de la spécialité "technicien conseil vente univers jardinerie" du baccalauréat professionnel et fixant ses conditions de délivrance (JO du 14 août 2019)

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

https://chlorofil.fr/diplomes/secondaire/bac-pro/1re-tle/tcv-uj-2019


Certifications antérieures :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP13927 RNCP13927 - BAC PRO - Technicien Conseil Vente de produits de Jardin
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation