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certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP34079
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 5
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Formacode(s) :
  • 34593 : prospection vente
  • 23581 : hydrodynamique
  • 34561 : force vente
  • 21573 : conservation alimentaire
  • 34572 : négociation grand compte
Date d’échéance de l’enregistrement : 10-06-2024
Nom légal Nom commercial Site internet
Ministère du travail - -
Objectifs et contexte de la certification :

Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d'actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des entreprises afin de développer son portefeuille client, d'atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service.

Activités visées :

Le négociateur technico-commercial assure une veille commerciale. Il recherche les informations sur l'évolution du marché, de l'offre, de la concurrence, des modalités d'achat (appels d'offres), des comportements d'achat et des avis clients. Il contacte les prospects/clients par téléphone, par des campagnes de publipostage ou de courriels, par les réseaux sociaux professionnels et lors de rencontres physiques, afin d'obtenir des rendez-vous.

Le négociateur technico-commercial recueille des informations relatives aux besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l'aide d'outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client.

Sur les réseaux sociaux, le négociateur technico-commercial crée un profil adapté à la fonction commerciale afin de mettre en valeur l'image de l'entreprise et contribuer à sa notoriété. Il veille constamment à son e-réputation et à celle de l'entreprise.

Le négociateur technico-commercial mène des entretiens en face à face avec des prospects/clients. Il apporte un conseil technique adapté à leurs projets. Le négociateur technico-commercial construit une argumentation individualisée, traite les objections, négocie, conclut la vente, fixe les étapes ultérieures et prend congé. Le négociateur technico-commercial met en œuvre des actions de fidélisation et construit une relation basée sur des échanges avec des clients, des partenaires et des prescripteurs. Il anime des communautés via les réseaux sociaux et professionnels, par l'envoi de courriel, par téléphone et lors de rencontres.

Le négociateur technico-commercial exerce ses activités dans le respect des procédures, de l'éthique et de la responsabilité sociétale de l'entreprise, sous la responsabilité d'un supérieur hiérarchique auquel il rend compte régulièrement. Il analyse ses résultats et propose si nécessaire des mesures correctives pour atteindre ses objectifs.

Tout en restant dans le cadre fixé par l'entreprise, le négociateur technico-commercial dispose d'une large autonomie d'organisation de son activité.

Le négociateur technico-commercial est en relation avec son supérieur hiérarchique, les membres de l'équipe commerciale et les services techniques. Dans les grandes entreprises, il est également en contact avec le service marketing pour partager les informations client. Il est en relation commerciale avec les prospects/clients, décideurs d'entreprises, réseaux de partenaires et prescripteurs.

L'emploi nécessite des déplacements fréquents. Le négociateur technico-commercial se déplace généralement seul dans son secteur de vente. Il s'adapte aux contraintes et horaires des prospects/clients. Il utilise couramment les outils digitaux pour communiquer.

Compétences attestées :
  1. Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
  • Organiser un plan d'actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

2. Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Compétences transversales de l'emploi :

  • Maîtriser les outils et usages numériques.
  • Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service
Modalités d'évaluation :

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

a)  D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b)  D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.

c)  Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP34079BC01

Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché.
  • Organiser un plan d'actions commerciales.
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation.
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte.

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

a)  D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b)  D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.

c)  Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

RNCP34079BC02

Prospecter et négocier une proposition commerciale
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique.
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés.
  • Négocier une solution technique et commerciale.

Les compétences des candidats (VAE ou issus de la formation) sont évaluées par un jury au vu :

a)  D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s).

b)  D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat.

c)  Des résultats des évaluations passées en cours de formation pour les candidats issus d’un parcours de formation.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :

Le titre professionnel est composé de deux blocs de compétences dénommés certificats de compétences professionnelles (CCP) qui correspondent aux activités précédemment énumérées. Le titre professionnel peut être complété par un ou plusieurs blocs de compétences sanctionnés par des certificats complémentaires de spécialisation (CCS) précédemment mentionnés. Le titre professionnel est accessible par capitalisation de certificats de compétences professionnelles (CCP) ou suite à un parcours de formation et conformément aux dispositions prévues dans l’arrêté du 22 décembre 2015 modifié, relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi.

Secteurs d’activités :
  • Tous les secteurs d'activité qui nécessitent des technico-commerciaux pour leur développement.
Type d'emplois accessibles :
  • Technico-commercial 
  • Chargé d'affaires
Code(s) ROME :
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :

Sans objet

Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :




Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
En contrat d’apprentissage X

Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)

Après un parcours de formation continue X

Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)

En contrat de professionnalisation X

Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Le jury du titre est habilité par le représentant territorial compétent du ministère chargé de l'emploi. Il est composé de professionnels du métier concerné par le titre. (Art. R 338-6 du Code de l’Education)

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
18-12-2018 Décret n°2016-954 du 11 juillet 2016 relatif au titre professionnel délivré par le ministre chargé de l’emploi Arrêté du 22 décembre 2015 modifié relatif aux conditions de délivrance du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi Arrêté du 21 juillet 2016 portant règlement général des sessions d’examen pour l’obtention du titre professionnel du ministère chargé de l'emploi Arrêté du 21 juillet 2016 relatif aux modalités d'agrément des organismes visés à l'article R. 338-8 du code de l'éducation

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
18-12-2018 Arrêté du 11/12/2018 relatif au titre professionnel de négociateur technico-commercial

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel :
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

www.travail-emploi.gouv.fr


Organisme(s) préparant à la certification :
Nom légal Rôle
CHAMBRE DE COMMERCE ET D'INDUSTRIE DE REGION HAUTS-DE-FRANCE Habilitation pour organiser l’évaluation
CHAMBRE DE COMMERCE ET D INDUSTRIE DES VOSGES Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE GENERAL TECHNOLOGIQUE J.M.CARRIAT Habilitation pour organiser l’évaluation
ETABLISSEMENT PUBLIC LOCAL D'ENSEIGNEMENT ET DE FORMATION PROFESSIONNELLE AGRICOLES DE RETHEL Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE POLYVALENT PAUL MATHOU Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE GENERAL HONORE D'URFE Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE PROF BARTHELEMY THIMONNIER Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE GEN & TECHNO L. ARMAND Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE GEN TECH LA MARTINIERE MONPLAISIR Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE GENERAL TECHNOLOGIQUE LA HOTOIE Habilitation pour organiser l’évaluation
LYCEE ROSA PARKS Habilitation pour organiser l’évaluation
ASS FORMA PROF APPRENT AUTO METIERS COMM Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTIT FORMATION PROMOTION ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
BGE SUD OUEST Habilitation pour organiser l’évaluation
SOLIDARITE ET JALONS POUR LE TRAVAIL Habilitation pour organiser l’évaluation
CLPS L ENJEU DES COMPETENCES Habilitation pour organiser l’évaluation
CLPS L ENJEU COMPETENCES Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET DE RECHERCHES SUR L'EDUCATION PERMANENTE INFREP Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET DE RECHERCHES SUR L'EDUCATION PERMANENTE INFREP Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET DE RECHERCHES SUR L'EDUCATION PERMANENTE INFREP Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT NATIONAL DE FORMATION ET DE RECHERCHES SUR L'EDUCATION PERMANENTE INFREP Habilitation pour organiser l’évaluation
OFFICE INTERCOMM ACCUEIL INFORM ORIENT Habilitation pour organiser l’évaluation
INITIATIVES FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMATION ORGANIS RECRUTEMENT ACTION Habilitation pour organiser l’évaluation
ADEIT - ASSOCIATION POUR LE DEVELOPPEMENT DE L'ENTREPRENEURIAT ET L'INSERTION SUR LES TERRITOIRES Habilitation pour organiser l’évaluation
ASSOCIATION DE FORMATION DE LA MEUSE Habilitation pour organiser l’évaluation
TETRANERGY Habilitation pour organiser l’évaluation
FRANCE LANGUES COMMUNICATION Habilitation pour organiser l’évaluation
EXCELIA GROUP Habilitation pour organiser l’évaluation
VECTEUR Habilitation pour organiser l’évaluation
TALIS ITINERAIRE EMPLOI Habilitation pour organiser l’évaluation
AREP 29 Habilitation pour organiser l’évaluation
RETRAVAILLER DANS L OUEST Habilitation pour organiser l’évaluation
RETRAVAILLER DANS L OUEST Habilitation pour organiser l’évaluation
RETRAVAILLER DANS L OUEST Habilitation pour organiser l’évaluation
PROVENCE FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMATEURS DE BOURBON Habilitation pour organiser l’évaluation
DEFI 83 Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMASUP 82 Habilitation pour organiser l’évaluation
ASSOC EDUCAT COGNITIVE ET DEVELOPPEMENT Habilitation pour organiser l’évaluation
ELAN FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
PREPA SPORTS Habilitation pour organiser l’évaluation
VIA FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
INNOVATION DEVELOPPEMENT FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
POINFOR Habilitation pour organiser l’évaluation
POINFOR Habilitation pour organiser l’évaluation
POINFOR Habilitation pour organiser l’évaluation
SARL AVENIR FORMATION CONSEIL Habilitation pour organiser l’évaluation
ESSOR CONSEIL FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
ASS. POUR DEVELOPPEMENT INSERTION PROFES Habilitation pour organiser l’évaluation
CABINET ASSISTANCE CONSEILS Habilitation pour organiser l’évaluation
ACTION FIRST SA Habilitation pour organiser l’évaluation
ISEC SUD Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
AFEC Habilitation pour organiser l’évaluation
GALAXIE 5 Habilitation pour organiser l’évaluation
GALAXIE 5 Habilitation pour organiser l’évaluation
GALAXIE 5 Habilitation pour organiser l’évaluation
GALAXIE 5 Habilitation pour organiser l’évaluation
CREA LEAD Habilitation pour organiser l’évaluation
ORGANISME GESTION ENSEIGT CATHOLIQ ETAPL Habilitation pour organiser l’évaluation
NEXT FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
NEXT FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
ARCHI MED Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMASO Habilitation pour organiser l’évaluation
AFPIA-SOLFI2A Habilitation pour organiser l’évaluation
ANTEE FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
SARL ADREC AUVERGNE Habilitation pour organiser l’évaluation
ALTER PRO FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
EUROFORMATION SUD Habilitation pour organiser l’évaluation
EST MULTICOM Habilitation pour organiser l’évaluation
TIRESIAS EFC Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMAFLOW Habilitation pour organiser l’évaluation
ENVOLL CONSEIL ET FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
ESPACE FORMATION CONSULTING Habilitation pour organiser l’évaluation
CARRIERES ET CONSEIL Habilitation pour organiser l’évaluation
ECOFAC EVOLUTION Habilitation pour organiser l’évaluation
NOMAD FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
SPORT LEMAN Habilitation pour organiser l’évaluation
A2NEO Habilitation pour organiser l’évaluation
ESSENSYS FCOI Habilitation pour organiser l’évaluation
ECOLE SUPERIEURE DE MANAGEMENT DES LANDES Habilitation pour organiser l’évaluation
ASSOCIATION NORD ARTOIS FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
DISTRICOM FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
VIP&CO Habilitation pour organiser l’évaluation
ASS ECOLE TECHNIQUE LA CHATAIGNERAIE Habilitation pour organiser l’évaluation
AADPSFP Habilitation pour organiser l’évaluation
FRATE FORMATION CONSEIL Habilitation pour organiser l’évaluation
MP FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
AGM FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
VITRUVE DEVELOPPEMENTS Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT KALLIOPE SARL Habilitation pour organiser l’évaluation
NEO SPHERE Habilitation pour organiser l’évaluation
ACFAL FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
A3CV-A3CONSEIL Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMATION PAR EXCELLENCE ALTERNEE Habilitation pour organiser l’évaluation
L'ODYSSEE D'ULYSSE Habilitation pour organiser l’évaluation
ASSOCIATION REGIONALE D'EDUCATION PERMANENTE ILLE ARMOR Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT MARTINIQUAIS DE FORMATION PROFESSIONNELLE POUR ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT DES METIERS NETWORK Habilitation pour organiser l’évaluation
INNOVAFORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
CEFORA Habilitation pour organiser l’évaluation
FORMATION ALTERNANCE COMMERCE Habilitation pour organiser l’évaluation
CLM FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
AGENCE NATIONALE POUR LA FORMATION PROFESSIONNELLE DES ADULTES Habilitation pour organiser l’évaluation
OGEC DU GROUPE EPID-VAUBAN Habilitation pour organiser l’évaluation
INSTITUT DE MANAGEMENT DE PARIS Habilitation pour organiser l’évaluation
CBF Habilitation pour organiser l’évaluation
CELESTINA Habilitation pour organiser l’évaluation
FINDCOM Habilitation pour organiser l’évaluation
STUDI Habilitation pour organiser l’évaluation
OXIDEVE Habilitation pour organiser l’évaluation
APTIFORM Habilitation pour organiser l’évaluation
C' TOP FORMATION Habilitation pour organiser l’évaluation
TROIS SOLUTIONS POUR L'ALTERNANCE Habilitation pour organiser l’évaluation
Certifications antérieures :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP7141 RNCP7141 - TP - Négociateur (trice) technico-commercial (e)
Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation :

Référentiel d’activité, de compétences et d’évaluation