Manager des Achats Internationaux

Descriptif : compétences évaluées

•  Optimiser l'organisation du département achats par domaine d'achats, type de métier... en fonction des objectifs fixés
•  Planifier et répartir les activités des acheteurs
•  Gérer les effectifs (absences, congés, repos, remplacements...)
•  Collaborer avec le service des ressources humaines au recrutement de nouveaux professionnels, après avoir défini le profil de compétences des postes à pourvoir pour renforcer son équipe
•  Réalisation des entretiens professionnels, d’évaluation, de formation
•  Assurer la formation et le développement des compétences des acheteurs en fonction des objectifs individuels et collectifs
•  Conduire le changement

Modalités d’évaluation

• Evaluations écrites
• Mise en situation réelle de gestion de groupe (jeux de rôles)
• Travaux en sous- groupes

Descriptif : compétences évaluées

•  Mettre en place et piloter les indicateurs de son activité
•  Réaliser le diagnostic sur les résultats, repérer les écarts significatifs
•  Identifier les axes de progrès (actions correctives et préventives) nécessaires à l’efficience et à l’optimisation des performances du système

Modalités d’évaluation

•  Evaluations théoriques des connaissances
•  Simulation par des jeux de rôles
•  Travaux de groupes : études de cas pratiques

Descriptif : compétences évaluées

•  Etudier les marchés internationaux et analyser la typologie des fournisseurs
•  Construire et faire évoluer les panels fournisseurs
•  S’assurer de la bonne santé économique et financière d’un fournisseur potentiel
•  Prospecter et identifier de nouveaux fournisseurs, étudier les caractéristiques de leur offre et participer à leur sélection
•  Rédiger le cahier des charges technique, en lien avec les services internes
•  Préparer et lancer les appels d’offres
•  Recueillir des informations sur le fournisseur, le produit ou service et le poids de l’achat à réaliser afin de préparer la négociation et d’identifier les enjeux/risques et de définir les stratégies alternatives et tactiques
•  Effectuer des comparaisons précises des fournisseurs (benchmarking) en fonction de différentes variables clés :  technicité et performances des produits, capacités de production, délais de paiement, santé économique du fournisseur...

Modalités d’évaluation

•  Evaluations écrites
•  Travaux de groupes : études   de   cas d’entreprises, dossiers professionnels
•  Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior :

 Analyse des pratiques de sourcing dans l’entreprise, et leur mise en œuvre

 Mener des études de charges capacitaires

 Réalisation d’un appel d’offres

 Création d’une grille d’évaluation

• Soutenance orale

Descriptif : compétences évaluées

•  Elaborer plusieurs scénarios de négociation possible en définissant les points forts et les faiblesses de chacun d’entre eux, en intégrant les caractéristiques des fournisseurs et de leur culture, et à partir des leviers définis
•  Analyser et/ou anticiper les objectifs du fournisseur en termes d'objectifs commerciaux :  coûts de fabrication, marges, position sur son marché, santé financière ...
•  Communiquer auprès des fournisseurs à propos de l'entreprise, de ses besoins, de son développement et des perspectives de relations commerciales, en fonction des attentes commerciales du fournisseur
•  Conduire ou collaborer à la conduite d’un entretien de négociation en analysant les modes de communications verbales et non verbales de ses interlocuteurs et en prenant en compte les arguments et objections formulés
•  Comprendre et analyser un contrat d’achat

Modalités d’évaluation

•  Simulation de négociation par des jeux de rôles
•  Jeu d’entreprise avec obligation de résultats
•  Etude de cas, Evaluation théorique des connaissances

Descriptif : compétences évaluées

•  Réaliser un diagnostic prenant en compte les enjeux, évolutions et cadres réglementaires liées à l’activité
• Identifier les tendances des marchés pour décliner l’impact sur la stratégie globale de l’entreprise
• Intégrer les problématiques de la délocalisation ou du re-sourcing, en adaptant la stratégie achats pour offrir une performance durable à l’entreprise
• Organiser   la   collecte   et   le traitement de données
• Elaborer un plan stratégique
• Décliner la stratégie achats en plans d’actions

Modalités d’évaluation

•  Evaluations écrites
•  Travaux de groupes : études   de   cas d’entreprises, dossiers professionnels
• Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle, occupant une fonction de consultant achat junior.
•  Soutenance orale

Descriptif : compétences évaluées

•  Segmenter les achats en familles, visualiser et analyser son portefeuille d’achats
•  Organiser une veille technologique, commerciale et réglementaire sur le marché de son portefeuille en France et à l’étranger
•  Identifier et analyser les besoins des directions métiers de l’entreprise et des prescripteurs internes, pour formaliser le cahier des charges correspondant en vue d’un appel d’offres
•  Anticiper les besoins de la production en fonction des disponibilités et des délais de livraison des fournisseurs
•  Préconiser des ajustements de l'offre produit en fonction des contraintes achats et, inversement, définir le plan d'achats lié au lancement d'une offre produit
•  Réaliser une étude croisée marchés/fournisseurs et définir les faiblesses et opportunités
•  Réaliser des analyses de risques fournisseurs et déployer les plans d'actions permettant d'atteindre les objectifs définis

Modalités d’évaluation

•  Evaluations écrites
•  Travaux de groupes : études   de   cas d’entreprises, dossiers professionnels
•  Projets tuteurés : réunis en petits groupes, les étudiants doivent travailler sur une mission réelle occupant une fonction de consultant achat junior :

              Elaboration d’une démarche de veille

              Etude de marché à l’achat

• Soutenance orale

Descriptif : compétences évaluées

•  Evaluer, suivre et piloter la performance des fournisseurs
•  Mettre en place un système de rating (classement) et établir une cartographie de la base fournisseurs
•  Réaliser un audit et faire le suivi
•  Implémentation ou amélioration du système d'information achats

Modalités d’évaluation

•  Evaluations théoriques des connaissances
•  Simulation par des jeux de rôles
•  Travaux de groupes : études de cas pratiques