L’espace officiel de la
certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP31176
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 230p : Coordination de chantiers tous corps d'Etat
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 07-08-2021
Nom légal Nom commercial Site internet
CESI - http://www.cesi.fr
Activités visées :

Le chargé-e d’affaires BTP prend en charge un projet de construction, de la détection du besoin du client à la livraison de l’ouvrage, et développe l’activité commerciale de son entreprise. Pour cela, il assure la prospection commerciale et la gestion de son portefeuille clients. Il répond à des appels d’offres et participe à la négociation de ses offres auprès de ses clients (s’il y a lieu).
Une fois le marché de construction signé, le chargé-e d’affaires BTP supervise les équipes travaux (en binôme avec le conducteur de travaux). Il assure plus particulièrement la gestion financière du chantier et contrôle la qualité et la conformité des ouvrages réalisés. Durant les travaux, le chargé-e d’affaires BTP garde un lien privilégié et régulier avec le client.
Type de missions confiées au chargé-e d’affaires BTP :
-Réaliser une étude de marché,
-Réaliser une étude technique, ou piloter les études techniques,
-Réaliser un métré, un chiffrage,
-Valider la faisabilité technique et budgétaire d’un projet de construction,
-Rédiger une offre commerciale,
-Négocier une offre commerciale auprès du client,
-Réaliser la gestion financière du chantier,
-Contrôler la conformité des ouvrages,
-Réaliser le bilan d’un chantier.
Activité 1 : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
Le chargé-e d’affaires BTP prospecte le marché pour capter les nouvelles opportunités de son marché ou étendre l’activité de son entreprise à un nouveau marché et développer ainsi son portefeuille clients. Pour cela, il mène une veille concurrentielle et technologique et réalise une étude de marché.
Il participe à l’élaboration de la stratégie commerciale de son entreprise.
Il négocie de nouvelles affaires auprès des clients pour alimenter et développer l’activité de son entreprise.
Il réalise, au quotidien, la gestion de son portefeuille clients en visant toujours leur satisfaction.
Activité 2 : Conduire l’avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
Le chargé-e d’affaires BTP répond à des appels d’offre et autres consultations. Il doit donc rechercher le juste prix pour remporter les affaires. Pour cela :
-Il analyse le dossier d’appel d’offre pour déterminer la demande et les besoins du client,
-Il traduit les besoins du client en solutions techniques de construction adaptées, grâce aux études techniques qu’il pilote.
-Il chiffre le projet et négocie les meilleurs prix auprès des fournisseurs et sous-traitants.
Activité 3 : Gérer et suivre un projet de travaux
Le chargé-e d’affaires BTP prépare puis pilote le chantier de construction avec le conducteur de travaux.
Il met en place les outils de gestion et de surveillance pour superviser le suivi technique et financier du chantier et respecter le planning. Il contrôle la qualité et la conformité des ouvrages exécutés
Il assure la relation commerciale avec le client tout au long du chantier et lors de la livraison de celui-ci afin d’obtenir sa satisfaction la plus complète.
Il réalise le bilan de l’affaire et met en place un plan d’amélioration, si nécessaire.
Activité 4: manager l’équipe projet travaux
Le chargé-e d’affaires BTP organise et coordonne son équipe projet (équipe bureau d’études et conducteur de travaux) pour atteindre les objectifs fixés. Pour cela :
-Il définit des objectifs clairs, prépare et conduit les réunions d’équipe
-Il définit les règles de fonctionnement au sein de l’équipe et arbitre les situations conflictuelles, si besoin.
Activité 5 : Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
En tant que cadre, il est le relai privilégié de sa direction auprès de son équipe, il s’approprie les évolutions qu’elle impulse dans la transformation des modes de travail. Il participe à la transition numérique de l’entreprise et de son métier en intégrant dans sa pratique professionnelle les outils digitaux, en analysant et traitant rapidement les données, et en favorisant leur appropriation par ses collaborateurs. Il identifie et prévient les risques (sécurité/ juridiques) liés à leur utilisation.

Compétences attestées :

Capacités attestées
Bloc 1 : Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP
-Prospecter le marché du BTP pour développer le volume d’affaires et le portefeuille clients
-Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale
-Négocier une affaire et ses éventuelles évolutions auprès du client afin de remporter le marché BTP
-Gérer son portefeuille clients BTP au quotidien
Bloc 2 : Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale
-Appréhender la demande et les besoins du client BTP
-Conduire les études techniques de construction pour déterminer les solutions adaptées au projet BTP
-Chiffrer le projet, élaborer une réponse à l’appel d’offre de construction
Bloc 3 : Gérer et suivre un projet de travaux
-Préparer un chantier de construction pour définir les moyens et ressources nécessaires
-Superviser le suivi technique, administratif, financier et juridique du projet de construction en lien avec le conducteur de travaux
-Clore une affaire BTP, fidéliser son client
Bloc 4 : Manager l'équipe projet travaux
-Organiser et coordonner les équipes BTP pour atteindre les objectifs fixés
-Animer l’équipe projet BTP
Bloc 5 : Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques
-S’approprier les mutations générées par les évolutions numériques et digitales dans son entreprise
-Accompagner la transition numérique et digitale de son entreprise

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP31176BC01

Gérer la relation commerciale dans le secteur du BTP

Compétences attestées :
-Prospecter le marché du BTP pour développer le volume d’affaires et le portefeuille clients
-Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale
-Négocier une affaire et ses éventuelles évolutions auprès du client afin de remporter le marché BTP
-Gérer son portefeuille clients BTP au quotidien
Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) proposition de démarche commerciale d’une entreprise de BTP avec soutenance orale devant un jury représentant le client
Ce bloc est certifié.

RNCP31176BC02

Conduire l'avant-projet de travaux : élaborer une offre technique et commerciale

Compétences attestées :
-Appréhender la demande et les besoins du client BTP
-Conduire les études techniques de construction pour déterminer les solutions adaptées au projet BTP
-Chiffrer le projet, élaborer une réponse à l’appel d’offre de construction
Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Réponse à appel d’offre pour un marché de construction avec soutenance orale devant jury représentant le client
Ce bloc est certifié.

RNCP31176BC03

Gérer et suivre un projet de travaux

Compétences attestées :
-Préparer un chantier de construction pour définir les moyens et ressources nécessaires
-Superviser le suivi technique, administratif, financier et juridique du projet de construction en lien avec le conducteur de travaux
-Clore une affaire BTP, fidéliser son client
Modalités d’évaluation : Etude de cas (réelle ou simulée) de Suivi de travaux de construction avec soutenance orale devant un jury de professionnels de la construction
Ce bloc est certifié.

RNCP31176BC04

Manager l'équipe projet travaux

Compétences attestées :
-Organiser et coordonner les équipes BTP pour atteindre les objectifs fixés
-Animer l’équipe projet BTP
Modalités d’évaluation : Note de synthèse écrite sur une situation managériale problématique vécue dans son entreprise
Ce bloc est certifié.

RNCP31176BC05

Accompagner la stratégie de l’entreprise dans ses évolutions numériques

Compétences attestées :
-S’approprier les mutations générées par les évolutions numériques et digitales dans son entreprise
-Accompagner la transition numérique et digitale de son entreprise
Modalités d’évaluation : Etude de cas diagnostic de la maturité collaborative et des opportunités numériques d’une entreprise
Ce bloc est certifié.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Le chargé-e d’affaires BTP peut exercer ses missions dans les cadres professionnels suivants :
-au sein des majors du BTP mais aussi dans leurs filiales, les PME (en construction, installation et maintenance), les entreprises prestataires de services du BTP : dans tous les secteurs d’activité du Bâtiment (tous corps d’états), en construction, installation et maintenance, mais aussi dans le secteur des Travaux Publics,
-dans les entreprises industrielles, dans les services travaux neufs,
-auprès des négociants en fournitures et les fournisseurs de matériels : en tant que conseiller technique auprès de la clientèle,
-au sein des entreprises de maîtrise d’œuvre : en service d’exécution et/ou OPC (Ordonnancement, Pilotage et Coordination),
-auprès des maîtres d’ouvrage : dans les services travaux, SAV ou maintenance,
-dans les bureaux de contrôle.

Type d'emplois accessibles :

-Chargé-e d’affaires BTP
-Conducteur-trice de travaux
-Assistant-e conducteur de travaux/chargé-e d’affaires

Code(s) ROME :
  • F1106 - Ingénierie et études du BTP
  • H1102 - Management et ingénierie d''affaires
  • F1201 - Conduite de travaux du BTP et de travaux paysagers
  • D1407 - Relation technico-commerciale
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X -
Après un parcours de formation continue X

Jury national unique composé :
-du président de jury,
-de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné.

En contrat de professionnalisation X

Jury national unique composé :
-du président de jury,
-de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné.

Par candidature individuelle X

Jury national unique composé :
-du président de jury,
-de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné.

Par expérience X

Jury national unique composé :
-du président de jury,
-de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné.

En contrat d’apprentissage X

 Jury national unique composé : -du président de jury, -de 4 membres permanents siégeant pour toutes les délivrances de certification du CESI et de 2 professionnels du secteur d’activité concerné. 

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)


Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 30 juillet 2018 publié au Journal Officiel du 07 août 2018 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé d'affaires BTP" avec effet du 08 juillet 2015, jusqu'au 07 août 2021.

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 07-08-2018
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

www.cesi.fr


Site CESI

Fiche au format antérieur au 01/01/2019