Chargé(e) d'optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques

Descriptif :
•- Déterminer le besoin en compétences
•- Déterminer les objectifs de la formation
•- Déterminer les modules et contenus de formation
•- Choisir la méthode pédagogique
•- Construire les séquences de formation faisant appel à la notion « d’expérience client »
•- Concevoir et/ou adapter tout ou partie des supports de formation
•- Bâtir un support vidéo d’une durée adaptée au public, favorisant l’interactivité et la mémorisation
•- Construire des outils d’évaluation
•- Déterminer les modalités de déploiement des formations
Modalités d’évaluation :
En formation initiale ou continue :
•Production attendue :A partir d’une situation réelle ou reconstituée, Les modalités d’ingénierie d’une formation
•Modalités de réalisation : Dossier écrit individuel et présentation orale individuelle.
•Evaluateur : formateur
En VAE : Description des modalités d’ingénierie d’une formation + dossier de preuves
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

Descriptif :
•- Analyser l’implantation de la marque et vérifier la disponibilité du matériel
•- Mettre en œuvre différentes techniques reposant sur l’expérience utilisateur
•- S’appuyer sur une vente pour favoriser la formation technique et commerciale des équipes du point de vente.
•- Dresser un bilan de l’action de formation
•- Analyser l’action de formation
Modalités d’évaluation :
En formation initiale ou continue :
•Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, la mise en œuvre d’une formation-action sur un point de vente
•Modalités de réalisation : Mise  en situation individuelle.
•Evaluateur : formateur
En VAE : Description de la mise en œuvre de formations-actions sur un point de vente+ dossier de preuves
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

Descriptif :
•- Scénographier l’espace de formation afin de contribuer à l’appropriation de l’identité de la marque et des produits.
•- Animer des actions de formation collectives  aux produits et techniques de vente.
•- Réguler si besoin les interventions ou les comportements freinant le bon déroulement de la formation
•- Evaluer les acquisitions et recueillir les retours des participants,
•- Analyser les points forts et ceux à améliorer
Modalités d’évaluation :
En formation initiale ou continue :
•Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, la mise en œuvre d’une formation de groupe
•Modalités de réalisation : Mise en situation individuelle
•Evaluateur : formateur
En VAE : Description de la mise en œuvre d’une formation de groupe + dossier de preuves
Un certificat décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

Descriptif :
•- Piloter les formations en priorisant les axes de développement de la marque
•- Négocier avec le responsable du point de vente les modalités de mise en œuvre
•- Dimensionner le matériel, les produits et supports nécessaires à la mise en place de la formation.
•- Analyser les différentes données qualitatives et quantitatives liées aux interventions réalisées
•- Préconiser des actions d’amélioration continue
Modalités d’évaluation :
En formation initiale ou continue :
•1/ Production attendue :à partir d’une situation réelle ou reconstituée, la négociation des modalités de mise en œuvre d’une formation auprès d’un directeur de point de vente
•Modalités de réalisation : Mise en situation individuelle.
•Evaluateur : formateur
 •2/ Production attendue : Le bilan d’un plan de déploiement des formations
•Modalités de réalisation : Etude de cas écrite et individuelle
•Evaluateur : formateur
En VAE :
•1/Description des modalités d’une négociation + dossier de preuves
•2/Description de l’analyse d’un bilan de déploiement des formations + dossier de preuves
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences

Descriptif :
•- Appréhender les évolutions techniques, économiques, sociales, règlementaires… du marché des parfums/cosmétiques
•- Repérer le positionnement des marques et gammes de produits sur les linéaires PC des points de ventes de son secteur
•- Recueillir toute information concernant les actions des marques concurrentes sur le secteur
•- Analyser l’évolution du positionnement de la marque et des produits sur le marché
Modalités d’évaluation
En formation initiale ou continue :
•Production attendue : A partir d’une situation réelle ou reconstituée, L’analyse du positionnement d’une marque ou d’une famille de produits sur une zone géographique donnée
•Modalités de réalisation : Dossier écrit individuel et présentation orale individuelle
•Evaluateur : formateur + professionnels
En VAE : Description de l’analyse du positionnement d’une marque ou d’une famille de produits sur une zone géographique donnée + dossier de preuves
Un certificat sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation de ce bloc de compétences