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certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP27149
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 7
Code(s) NSF :
  • 312 : Commerce, vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 04-10-2019
Nom légal Nom commercial Site internet
ESGCV - MBA ESG - http://www.mba-esg.com
Activités visées :

Le/la Manager du commerce international est chargé/e du développement et de la mise en œuvre de la présence de l’entreprise sur les marchés extérieurs. Il/elle occupe un poste de haute responsabilité dans le cadre du développement de l’entreprise industrielle, commerciale ou de service dans laquelle il/elle travaille.
Fin analyste, il/elle est capable d’anticiper les évolutions d’un marché, d’assurer et renforcer la capitalisation de l’image de l’entreprise sur les marchés étrangers extérieurs, de proposer une offre produit/service compétitive, de couvrir harmonieusement les territoires ciblés par son entreprise.
Il/elle recherche, pour chaque type d’activités, de produits, de marché, de pays, les informations de nature quantitative et qualitative permettant d’orienter et positionner la politique commerciale internationale. Il/elle développe des compétences dans le commerce mais aussi dans le marketing, le management, la communication, la logistique, l’ingénierie, la comptabilité, la fiscalité, le juridique, etc.
Il/elle a des qualités relationnelles lui permettant de veiller au bon fonctionnement de son réseau de distribution. Il/elle organise le travail en interne et dans ce cadre  identifie les missions à réaliser, les compétences internes disponibles, celles à acquérir dans le but d’élaborer la stratégie de développement commerciale et de gérer au mieux ses équipes. Au service de ses clients étrangers, il/elle prend en compte les différents publics, pays ou cultures avec lesquels il/elle est amené/e à travailler ou collaborer. 

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
Concevoir une réflexion stratégique d’internationalisation et d’implantation à l’étranger
Surveiller le contexte international dans lequel évolue l’entreprise
Structurer la stratégie de prospection commerciale
Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger
Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger
Assurer la relation client
Déterminer la politique partenariale internationale

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP27149BC01

Concevoir une stratégie d’internationalisation et d’implantation à l’étranger

Descriptif :
•Proposer une stratégie d’internationalisation ou d’implantation à l’étranger
• Sensibiliser et mobiliser les acteurs internes et externes pour créer les conditions nécessaires à l’élaboration d’une démarche fédératrice
Modalité d’évaluation : mise en situation professionnelle. Dans ce cadre le candidat doit présenter une stratégie d’implantation à l’international et élaborer le schéma directeur.
Dans le cadre de management de projet il doit :
•élaborer un diagnostic de l’activité
•développer une stratégie,
•fédérer autour du projet
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 1er bloc de compétences

RNCP27149BC02

Surveiller le contexte inter-national dans lequel évolue l’entreprise

Descriptif :
•Analyser l’environnement international de l’entreprise et identifier, évaluer la demande du marché et les partenaires potentiels.
Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit :
•ž   mener une étude de marché
•ž   mettre en place un plan de veille
•ž   faire des recommandations
Dans le cadre du management de projet le candidat doit :
•ž   produire des fiches thématiques sur les évolutions de marché.
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 2ème bloc de compétences.

RNCP27149BC03

Structurer la stratégie de prospection commerciale

Descriptif :
•Structurer et budgéter la stratégie de prospection commerciale et réaliser le bilan
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une étude de cas, le candidat doit :
•Concevoir une offre commerciale 
•Formaliser une proposition commerciale et la présenter   à l’oral.
Dans le cadre de management de projet, le candidat devra présenter :
•un bilan de prospection  
•l’exploitation des informations recueillies.
•L’élaboration d’outils reporting des actions de prospection compte rendu de visite, d’appels…etc.
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 3ème bloc de compétences.

RNCP27149BC04

Elaborer et déployer la politique d’implantation à l’étranger

Descriptif :
•Concevoir un développement international et un plan marketing
•Mettre en œuvre la stratégie d’implantation opérationnellement
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’une études de cas, le candidat doit :
•Elaborer un plan d’implantation à l’étranger
•Analyser et gérer les risques « pays » : paiement, taux de change, politique…
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 4ème bloc de compétences.

RNCP27149BC05

Manager les équipes commerciales en France et à l’étranger

Descriptif :
•Définir les postes de travail nécessaires au développement international
•Piloter les changements organisationnels 
• Définir et mettre en œuvre une politique d’animation du réseau de vente
Modalité d'évaluation : mise en situation professionnelle sur du Management de projet, dans ce cadre le candidat doit :
•Identifier les compétences et ressources nécessaires
•Construire les offres commerciales
•Proposer et mettre en place une politique d’animation de réseau
•Evaluer l’efficacité du réseau de distribution.
•Suivre la performance commerciale
•Proposer des plans de formation pour le développement des compétences  
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 5ème bloc de compétences.

RNCP27149BC06

Assurer la relation clients

Descriptif :
•Définir les besoins et responsabilités des acteurs de la chaîne de gestion des commande
•Assurer la circulation des marchandises depuis le lieu de fabrication jusqu’à la livraison sur site ou chez le client.
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas d’études de cas, le candidat doit décrire les étapes de gestion de l’information logistique en provenance des clients internes, externes et les rendre opérationnelles
Dans le cas de management de projet, le candidat devra :
•proposer des solutions de service intégrées
•Présenter un planavec le type de contrat à mettre en œuvre avec le client, les intermédiaires structurant l’ingénierie projet
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 6ème bloc de compétences.

RNCP27149BC07

Déterminer la politique partenariale internationale

Descriptif :
•Conduire et orienter le partenariat en termes quantitatifs et qualitatifs
•Structurer l’organisation à l’international pour concrétiser le projet de partenariat
•Contrôler et assurer le respect des engagements réciproques, des règles de fonctionnement, des procédures
Modalité d'évaluation : Mise en situation professionnelle dans le cas de management de projet, le candidat devra :
•Etablir un référentiel pour le pilotage du projet de partenariat.
•Présenter un plan d’actions stratégique
•Evaluer les risques et les impacts éventuels 
•Elaborer un dossier d’obtention d’aide aux financements pour l’implantation dans le pays d’accueil
Jeux de rôle sur :
•Management d’équipe et management interculturel
•Situations de négociation commerciale
Un certificat des compétences attestées selon les modalités d’évaluation décrites sera délivré à chaque candidat/e à l’issue de la validation du 7ème bloc de compétences.

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

La fonction de Manager du commerce international s’exerce au sein d’entreprises industrielles, commerciales, de services implantées dans divers domaines tels que l’aéronautique, les biens d’équipement, l’automobile, la pharmacie, les parfums et cosmétiques, la chimie, le textile, la métallurgie, l’énergie, les transports, la banque, les assurances, la défense, la santé, l’agroalimentaire...etc.
Ce poste qui nécessite au minimum d’être bilingue en anglais et pour lequel la connaissance d’une langue rare est un atout, s’exerce généralement dans toute entreprise ayant vocation à vendre des biens ou des services à l’extérieur de la France.

Type d'emplois accessibles :

Le/la Manager du commerce international occupera en début de carrière et pendant trois à cinq ans des postes d’assistant/e export ou de gestionnaire de zone. C’est après quelques années d’expérience qu’il/elle occupera un poste avec un haut niveau de responsabilités.
Début de carrière : Assistant/e commercial/e ; Chargé/e des opérations de transit ; Responsable des expéditions et des réceptions ; Technico-commercial/e export ; Agent/e commercial/e multicarte ; Chef/fe de produit à l’international
A partir de 3 ans d’exercice : Chargé/e des paiements internationaux ; Responsable d’une zone export ; Responsable du service administration export ; Chargé/e du service des opérations bancaires internationales ; Responsable veille internationale ; Responsable de la communication internationale ; Crédit manager ; Chargé/e de projets ingénierie
A partir de 5 ans d’exercice : Responsable du développement international ; Directeur/trice marketing international ; Directeur/trice de filiales ou d’établissements à l’étranger ; Responsable des ventes internationales ; Directeur/trice des affaires internationales ; Directeur/trice international ; Directeur/trice des projets d’ingénierie.

Code(s) ROME :
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • M1706 - Promotion des ventes
  • M1704 - Management relation clientèle
  • M1701 - Administration des ventes
  • D1406 - Management en force de vente
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG
Le jury est composé de 5  personnes
- Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses
- Un/e  représentant/e Salariés/es
-  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e
- Un/e enseignant/e formateur/trice
- Un/e responsable pédagogique

En contrat d’apprentissage X

Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG
Le jury est composé de 5  personnes
- Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses
- Un/e  représentant/e Salariés/es
-  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e
- Un/e enseignant/e formateur/trice
- Un/e responsable pédagogique

Après un parcours de formation continue X

Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG
Le jury est composé de 5  personnes
- Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses
- Un/e  représentant/e Salariés/es
-  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e
- Un/e enseignant/e formateur/trice
- Un/e responsable pédagogique

En contrat de professionnalisation X

Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG
Le jury est composé de 5  personnes
- Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses
- Un/e  représentant/e Salariés/es
-  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e
- Un/e enseignant/e formateur/trice
- Un/e responsable pédagogique

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Le/la Président/e du  jury est un/e professionnel/le nommé/e par le/la directeur/trice de l'établissement MBA ESG
Le jury est composé de 5  personnes
- Le/la Président/e du jury, représentant Employeurs/euses
- Un/e  représentant/e Salariés/es
-  Le/la directeur/trice ou son/sa représentant/e
- Un/e enseignant/e formateur/trice
- Un/e responsable pédagogique

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)


Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 26 septembre 2016 publié au Journal Officiel du 04 octobre 2016 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour trois ans, au niveau I, sous l'intitulé " Manager du commerce international" avec effet au 18 janvier 2011, jusqu'au 04 octobre 2019.

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 04-10-2016
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Fiche au format antérieur au 01/01/2019