Responsable achats

Descriptif :
- Décliner les orientations stratégiques de l’entreprise en orientations stratégiques achats.
- Identifier les impacts et la valeur apportée par les achats aux fonctions principales de l’entreprise.
- Elaborer des stratégies à déployer et les modèles d’organisation appropriés..
Modalités d'évaluation :
• Simulation de situations professionnelles où à partir de micro-situations comptables et financières couramment rencontrées, le(la) candidat(e) doit émettre par écrit un avis quantifié prenant en compte le contexte.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 1.

Descriptif : 
- Réaliser l’analyse stratégique d’un marché fournisseur.
- Evaluer les contraintes de l’entreprise et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur pour chaque famille.
- Emettre des recommandations nécessaires à l’élaboration d’une stratégie d’achat sectorielle.
- Identifier des éléments structurants permettant le choix du ou des fournisseurs pertinents.
Modalités d'évaluation :
Evaluation à partir de :
• La rédaction individuelle d’un document décrivant le processus marketing achats complet et s’appuyant sur une situation réelle d’entreprise.
• La présentation écrite de choix opérationnels dans le contexte spécifique à l’entreprise.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 2.

Descriptif : 
- Evaluer les contraintes fixées par le demandeur et identifier les opportunités offertes par le marché fournisseur ciblé.
- Elaborer un cahier des charges contractuel conforme aux normes applicables et traduisant les besoins exprimés.
- Identifier des éléments permettant le choix des fournisseurs pertinents.
- Collaborer avec les interlocuteurs(trices) experts par domaine..
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous la forme d’un cas réel d’entreprise avec la rédaction de :
• Un dossier de recherche documentée d’un fournisseur dans le cadre d’un marché réel.
• Une analyse financière sur un cas réel de fournisseur complétée de quelques commentaires circonstanciés
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 3.

Descriptif : 
- Structurer les informations reçues des fournisseurs
- Construire une stratégie de négociation.
- Elaborer des tactiques de négociation adaptées et responsables.
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous forme d’une étude de cas avec :
• La rédaction argumentée d’un dossier de préparation de négociation sur un cas client-fournisseur proposé.
• La proposition de plusieurs scénarios.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 4.

Descriptif : 
- Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées en situation d’achat à enjeu.
- Etre observateur de ses propres comportements et les analyser.
- Observer et analyser les réactions de ses interlocuteurs(trices)..
Modalités d'évaluation :
Evaluation sous 2 formes :
• Conduite d’entretiens de négociation simulés en face à face.
• Simulation de situations interpersonnelles difficiles en contexte achat.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 5.

Descriptif : 
- Mettre en œuvre ou faire mettre en œuvre les dispositions juridiques et financières adaptées.
- Gérer les risques et les arbitrages associés.
- Piloter la relation contractuelle avec le fournisseur de manière appropriée.
Modalités d'évaluation :
Evaluation :
• Etude individuelle de micro-cas d’entreprise couramment rencontrés.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 6.

Descriptif : 
- Identifier les sources de progrès et de création de valeur en achats.
- Mettre en œuvre des pratiques d’amélioration de la performance de l’activité Achats.
- Piloter une équipe et conduire le changement.
- Mettre en œuvre des méthodes de communication interpersonnelle adaptées.
- Construire et présenter un tableau de bord d’activité
Modalités d'évaluation :
Evaluation sur un cas réel d’entreprise à partir de :
• L’étude présentant le pilotage d’un domaine d’achats par le(la) candidate.
• La présentation individuelle d’un modèle d’organisation dans le contexte d’une entreprise donnée.
• La présentation individuelle argumentée d’un tableau de bord et de reporting complet.
Suivant les modalités décrites ci-dessus, un certificat sera délivré attestant de la validation des compétences de ce bloc 7.