L’espace officiel de la
certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP25917
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 310m : Spécialités plurivalentes échanges et gestion (dont administration générale) - pas de fonction dominante
  • 313 : Finances, banque, assurances, immobilier
Date d’échéance de l’enregistrement : 01-01-2024
Nom légal Nom commercial Site internet
Kedge Business School - http://www.kedgebs.com
Activités visées :

Le diplômé du programme contribue au développement de l'entreprise dans les activités suivantes :

- Il contribue à la définition des stratégies marketing et commerciale de l’entreprise

- Il contribue à la définition de la stratégie financière de l’entreprise

- Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre des stratégies marketing et commerciale

- Il organise, gére et contrôle la mise en œuvre de la stratégie financière

- Il assure des fonctions commerciales

- Il prend en charge le management de son service

Compétences attestées :

Compétences d'analyse économique
 
- Mener une analyse d'environnement économique et juridique de l'entreprise
- Etablir un diagnostic concernant le potentiel humain, commercial et financier de l'entreprise


Compétences d'élaboration de stratégies marketing et commerciales

- Organiser une veille sur un marché déterminé
- Savoir détecter les opportunités commerciales sur un marché déterminé
- Définir des objectifs commerciaux et proposer la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Formuler des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Mener une analyse visant à optimiser les résultats de la stratégie marketing d’une entreprise

Compétences d'élaboration de stratégie financière

- Réaliser un diagnostic financier de l’entreprise
- Réaliser une prévision d’activité
- Formuler des objectifs visant la mise en place d’une organisation et de moyens soutenant une stratégie
- Elaborer des propositions destinés à la hiérarchie en matière de choix stratégiques
- Proposer des optimisations en matière de résultats de la stratégie financière
- Monter un projet d’investissement et réaliser un business plan

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie marketing et commerciale

- Élaborer une grille tarifaire
- Appréhender l'animation d'un secteur commercial et marketing
- Savoir participer à l'adaptation et à la communication d'un produit sur différents marchés
- Proposer une mise en place d'un réseau de distribution, national et international
- Organiser, coordonner et évaluer les performances des commerciaux

Compétences de mise en oeuvre d'une stratégie financière

- Contribuer à l’établissement des comptes de l’entreprise
- Savoir suivre les relations avec le secteur bancaire
- Établir et gérer une budget
- Contribuer à la gestion de la chaîne logistique au sein de l’entreprise
- Participer à la mise en place d’une démarche qualité
- Organiser un suivi de la gestion pour piloter l’entreprise

Compétences commerciales

- Identifier son marché et le caractériser
- Concevoir une action de prospection
- Organiser la mise en eouvre des actions de prospection
- Réaliser la prospection
- Préparer une visite
- Mener un entretien de vente
- Négocier et conclure une vente
- Réaliser un devis
- Appréhender la notion de fidélisation de la clientèle
- Évaluer sa réussite commerciale
- Savoir exploiter une visite
- Batir un suivi commercial et administratif de son secteur

Compétences managériales
   
- Savoir constituer une équipe
- Savoir animer une équipe de collaborateurs
- Optimiser la circulation de l'information

Compétences linguistiques et internationales

- Utiliser la langue anglaise dans un contexte de négociation commerciale
- Rédiger des documents en anglais   
- Utiliser une langue étrangère (autre que l’anglais) dans un contexte professionnel

Compétences informatiques

- Utiliser les logiciels bureautiques et internet, appréhender l'environnement digital actuel    
- Utiliser un logiciel ou progiciel de gestion d’entreprise

Modalités d'évaluation :
Secteurs d’activités :

COMMERCE-VENTE- MARKETING ; ADMINISTATION-GESTION ; ACHAT-LOGISTIQUE-DISTRIBUTION ; BANQUE -ASSURANCES ; INTERNATIONAL

Type d'emplois accessibles :

-          Responsable comptable junior

-          Assistant de gestion

-          Contrôleur de gestion

-          Consultant en RH

-          Manager de rayon

-          Acheteur junior

-          Chargé d’exploitation logistique

-          Attaché commercial

-          Conseiller financier

-          Conseiller en assurances

-          Assistant Marketing

-          Assistant export

-          Commercial export

Code(s) ROME :
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • M1205 - Direction administrative et financière
  • D1509 - Management de département en grande distribution
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1101 - Achats
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie

- du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury,

- du Directeur du Programme;

- d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS;

- du Responsable des Concours;

En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer.

En contrat d’apprentissage X

- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie

- du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury,

- du Directeur du Programme;

- d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS;

- du Responsable des Concours;

En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer.

Après un parcours de formation continue X -
En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X -
Par expérience X

Jury de VAE

- Directeur Général de KEDGE BS, ou de son représentant,

- 4 professeurs permanents choisis en fonction de la nature de la validation demandée par le candidat + 1 professionnel.

Jury d'attribution de diplôme

- du Président du jury(enseignant-chercheur) nommé par le Recteur d'Académie

- du Recteur d'Académie, Chancelier des Universités ou de son représentant, qui assure le rôle de secrétaire duJury,

- du Directeur du Programme;

- d'au moins un représentant du corps professoral permanent de KEDGE BS;

- du Responsable des Concours;

En cas d'impossibilité de siéger pour le Président, le Recteur d'Académie désigne le Vice-Président susceptible de le remplacer.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)


Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :

Référence au(x) texte(s) règlementaire(s) instaurant la certification :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

JO du 23 juin 2006 : arrêté du 14 juin 2006 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 7/07/2017 - BOESR du 20/07/2017 - 5 ans

Arrêté du 24/07/2014 - BOESR du11/09/2014 - 3 ans

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 24-07-2014
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Fiche au format antérieur au 01/01/2019