MASTER - Master Administration des affaires, spécialité Affaires internationales et management franco-allemand

Activités visées :

· Identification et  compréhension des besoins des marchés : Réaliser des études, recueillir  et analyser  les informations permettant de mieux connaître un marché, d'élaborer et d'évaluer une stratégie marketing,  rédiger le cahier des charges de l'étude, recueillir des données documentaires, réaliser les études qualitatives et/ou quantitatives, traiter et analyser les résultats

· Création et gestion d'un portefeuille produits et construction d’une stratégie de positionnement produit/entreprise adaptée

· Formation et motivation des Personnels à encadrer

· Evaluation des capacités des fournisseurs, participation aux salons professionnels,

. Gestion du référencement des fournisseurs, négociation avec les fournisseurs …

· Prospection et commercialisation des services d’une agence de communication, analyse  des besoins des annonceurs et proposition d’une stratégie de communication

· Prospection et  développement de son portefeuille de clientèle – actions de fidélisation de la Clientèle.

. Prospecter  et contacter la cible définie, mettre en place des actions commerciales…

. Gérer les dossiers, proposer de nouveaux produits plus adaptés, traiter les contentieux

· Mettre en place une stratégie pour son produit en adéquation avec celle définie par la direction

. Concevoir des nouveaux produits en collaboration avec le service R&D

· Mettre en place une veille marketing et du benchmarking

· Mettre en place des actions marketing : marketing direct, promotions commerciales,...
Définir le plan média : campagne publicitaire, PLV, presse,...

Compétences attestées :

· Une grande maîtrise de l’allemand et du vocabulaire spécifique utilisé dans les différentes disciplines de gestion/management (comptabilité, économie, droit, marketing…)

· Une connaissance approfondie des spécificités culturelles allemandes (pour les étudiants français) ou françaises (pour les étudiants allemands) ainsi que des particularités managériales attachées à chaque enseignement (comptabilité, approche managériale, droit…)

· Une connaissance des fondamentaux des principales disciplines de sciences de gestion/ management, l’accent étant néanmoins mis sur le marketing, la communication et les techniques d’exportation.

· Capacité d'écoute et de conseil

· Persuasion

· Bon contact relationnel

· Bonne communication orale et écrite

· Bonnes connaissances en marketing, communication, techniques d’exportation et management stratégique

· Très bonne connaissances en allemand et anglais