Manager du développement international

Activités visées :

Le, la Manager du développement international  occupe une position stratégique au sein des organisations. Membre du comité de direction, il met en œuvre les projets à l’international.
C’est un chef d’orchestre qui, en interne est en lien avec l’ensemble des autres directions : production, financière, marketing…et rend compte à sa hiérarchie.
Il, elle conçoit et pilote et contrôle la stratégie opérationnelle et logistique pour le développement international d’une organisation.
Le, la Manager du Développement International oriente et détecte les opportunités de croissance pour l’organisation et met en exergue les synergies projets/marchés/produits/clients/partenaires.
Il cumule plusieurs compétences. Il analyse les études des collaborateurs et formule des préconisations sur les potentialités de développement des organisations.
Il fixe les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité à atteindre, et met en place la politique commerciale. Il, elle précise les objectifs de vente à partir des grandes lignes définies par la hiérarchie. Pour cela il se base sur les statistiques de vente et sur les études de marché.
La fonction exige une grande mobilité géographique et  la capacité à s’adapter dans des contextes culturels différents. Il doit en permanence réagir aux évolutions de l’environnement international. Il est obligatoirement trilingue.
Il communique et négocie dans la langue appropriée et assure l’animation et la stimulation des partenariats noués.
Il assure une veille stratégique liée à l’évolution de son secteur d’activité ainsi qu’aux changements géopolitiques.

Compétences attestées :

La certification atteste que le titulaire est capable de :
Définir la stratégie internationale
    Réalisation de diagnostics internes et externes, définitions et propositions de stratégies à valider,
    Réalisation d’un Swot (Création de produits à forte valeur ajoutée, analyse de facteurs internes et externes)
    Identification des marchés/segments,
    Définition de l’offre produit à partir d’une étude de marché,
    Élaboration de budgets d’exploitation : tableaux de bord, analyse de trésorerie, analyse des écarts, choix des investissements,
    Organisation de la structure à l’international
    Management de processus.

 Mettre en œuvre le projet d’internationalisation :
    Veille stratégique (concurrentielle, technologique, environnementale)
    Réponses aux appels d’offres internationaux,
    Mise en œuvre de la logistique : sécurité des flux, contrôles quantitatifs et qualitatifs, identifier les documents, négociations avec le transitaire, négociations des taux de frets, gestion du planning, conditions de livraison…

 Gérer les opérations financières des activités à l’international :
    Analyse de bilans : rentabilité des opérations
    Identification des financements, mobilisation des aides,
    Négociations de financements, montages juridiques de type filiale, joint venture…
    Suivi des activités financières : gestion des risques d’impayés…

Gérer une implantation et/ou une structure à l’étranger
    Aspect juridique lié aux implantations,
    Définition des objectifs, des moyens, des budgets,
    Identification des risques
    Pilotage du  projet (ressources humaines multiculturelles, gestion du  projet…)
    Analyse géopolitique