Licence Professionnelle - Droit, Economie, Gestion Mention : Commerce Spécialité : Cadre Commercial Nautisme

Activités visées :

Le commercial du domaine nautique intervient aux différentes phases du cycle de vie d’un produit : de la conception à la vente puis à la maintenance. Il travaille en relation avec les équipementiers et les motoristes. Il assure notamment la location ou la vente de navires, d'équipements sportifs et de loisirs dans le domaine nautique (d’occasion ou neuf). Il pilote l'activité commerciale d'une équipe de vente, d’un réseau de distribution, participe à l’élaboration et la commercialisation des produits en relation avec les services marketing, communication et bureau d’études. Il coordonne et organise également le service après-vente et le suivi clients/ateliers. Il doit être en mesure d'identifier un marché, de proposer l'implantation commerciale en France comme à l'étranger, d'animer un réseau de vente ou de mettre en œuvre des actions de commerce international et pour ce faire, avoir une maitrise de la langue française et un bon niveau d'anglais.

Compétences attestées :

Compétences clés :

• Différencier les matériaux utilisés en nautisme et les modes opératoires de construction d'un navire et équipements sportifs et de loisirs,
• Dialoguer de façon compétente sur le plan nautique avec les clients d’une entreprise de location ou avec les acheteurs de navires ou d'équipements nautiques, en langues française et anglaise,
• Savoir observer l'évolution d'un produit et de la technologie et assurer le renseignement du client,
• Mener une négociation commerciale complexe prenant en compte des éléments spécifiques (reprise de navire ou d'équipements, proposition de services associés) en adéquation avec les attentes du client,
• Savoir négocier avec les fournisseurs, établir des devis et factures pour des matériels ou un service,
• Concevoir et mener une action commerciale ciblée,
• Analyser la rentabilité d'une opération ou d'une activité,
• Savoir identifier les besoins, analyser la concurrence et positionner son offre,
• Conduire une négociation en anglais, analyser un contrat rédigé en anglais ou italien.

Compétences connexes :

• Capacités d'encadrement et d'animation d'une équipe de vente,
• Mettre à jour ses propres connaissances et compétences techniques dans le domaine du nautisme,
• Connaître les étapes de la préparation d’un bateau pour la livraison ou après hivernage,
• Détecter et évaluer les risques des engagements liés à une opération commerciale,
• Mettre en oeuvre la responsabilité contractuelle d'un débiteur défaillant,
• Participer à l'installation, essais et mise en oeuvre des produits vendus,
• Mener une communication écrite en anglais et en italien : courriel, lettre simple,
• Conduire une approche client en italien,
• Compétences dans l’approche des marchés étrangers et l'utilisation des outils d'analyse,
• Assurer un suivi de clientèle,
• Appréhender les contraintes douanières,
• Identifier le problème juridique d'une situation,
• Identifier les différentes formes de responsabilités juridiques,
• Collecter et utiliser l'information juridique nécessaire à la résolution d'un problème juridique.