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Répertoire national des certifications professionnelles

Responsable commercial en affaires internationales

Inactive

N° de fiche
RNCP19365
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312p : Gestion des échanges commerciaux
Date d’échéance de l’enregistrement : 07-08-2017
Nom légal SIRET Nom commercial Site internet
La compagnie de formation - MBWAY - - http://www.mbway.com/mba-montpellier
Activités visées :

Le Responsable commercial des affaires internationales exerce les activités suivantes :
- Elaboration de plans d'action marketing pour des marchés ciblés.
- Démarchage de prospects.
- Organisation de missions commerciales ou de salons à l'étranger.
- Collecte d'informations sur l'évolution du marché et la concurrence.
- Mise en place d'un réseau commercial adapté à la zone concernée.
- Négociation des contrats de vente et/ou de distribution.
- Animation du réseau commercial.
- Fidélisation de la clientèle étrangère.
- Recherche de nouveaux débouchés pour l'entreprise et réalisation des études de marché requises.
- Suivi administratif des commandes et des paiements.
- Respect des procédures réglementaires et douanières.

Compétences attestées :

Le responsable commercial des affaires internationales est capable de :
- Mettre en œuvre des techniques de communication, d'information et de documentation dans plusieurs langues étrangères.
- Repérer des différences culturelles fondamentales.
- Interpréter les mécanismes de base de l'économie mondiale afin d'assurer le suivi les enjeux qui en découlent.
- Mettre en œuvre des techniques d'action commerciale : cibles à atteindre, prix de vente, circuits de distribution, adaptations à faire : définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- Mettre en place des méthodes de prospection, développement, suivi et gestion des clients et des distributeurs internationaux.
- Mettre en application des techniques d'élaboration de contrats de vente internationaux.
- Mettre en œuvre des techniques de gestion des questions financières, juridiques, douanières et commerciales liées aux opérations d'import-export.

Secteurs d’activités :

COMMERCE INTERNATIONAL

Le titulaire de la certification peut exercer ses fonctions dans des entreprises ayant une structure commerciale importante ou constituer un poste distinct dans une petite entreprise où l’ensemble des activités est assuré par une seule personne. L’activité implique des déplacements fréquents sur le terrain, donc une parfaite mobilité. Une forte sensibilité à l’inter culturalité est nécessaire.

Type d'emplois accessibles :

Responsable des ventes export,  Responsable du développement international,  Responsable Commercial international,  Responsable de gestion des ventes export, Acheteur import,  Acheteur sourcing,  Responsable des achats internationaux.

Code(s) ROME :
  • M1707 - Stratégie commerciale
  • D1406 - Management en force de vente
  • M1701 - Administration des ventes
  • M1101 - Achats
  • M1102 - Direction des achats
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :

A compléter (Reprise)


Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :

Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Non

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

- Le directeur des études de Mercure Academy - Un enseignant permanent de Mercure Academy    
- Un membre du conseil de perfectionnement n'appartenant pas au Collège Mercure Academy.  

En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

IDEM

En contrat de professionnalisation X

IDEM

Par candidature individuelle X -
Par expérience X

- Le directeur des études de Mercure Academy - deux enseignants de Mercure Academy - un professionnel représentant les employeurs - un professionnel représentant les salariés.

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 15 mai 2007 publié au Journal Officiel du 16 mai 2007 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 16 mai 2007, jusqu'au 16 mai 2012.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 29 juillet 2014 publié au Journal Officiel du 9 août 2014 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Modification du nom de l'organisme certificateur.

Arrêté du 2 juillet 2012 publié au Journal Officiel du 7 août 2012 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous  l'intitulé "Responsable commercial en affaires internationales" avec effet au 16 mai 2012  jusqu'au 7 août 2017.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006

Arrêté du 30 juillet 2003 publié au Journal Officiel du 20 août 2003 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.  Observations : Homologation jusqu'au 18 janvier 2005.

Arrêté du 22 février 2000 publié au Journal Officiel du 1er mars 2000 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Responsable commercial des affaires internationales'.

Arrêté du 8 novembre 1996 publié au Journal Officiel du 1er décembre 1996 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique sous l'intitulé 'Certificat supérieur des affaires internationales'. Observations : Délivré par l'association pour le développement des sciences commerciales.

Date du dernier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 09-08-2014
Date d'échéance de l'enregistrement 07-08-2017
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Le certificateur n'habilite aucun organisme préparant à la certification

Certification(s) antérieure(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP1460 Responsable commercial en affaires internationales
Nouvelle(s) Certification(s) :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP30721 Responsable commercial en affaires internationales
Fiche au format antérieur au 01/01/2019
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