Manager du développement international

Activités visées :

Le/la Manager du Développement International détermine l’évolution de l’entreprise au sein de son environnement et sa croissance harmonieuse à l’international. c'est un cadre occupant des fonctions stratégiques de haut niveau au sein de multinationales, dans de petites et moyennes entreprises tournées vers l’international, ou dans des cabinets de conseil en implantation internationale.
Il/elle élabore la stratégie et la politique commerciale export de l’entreprise afin de faire progresser les ventes dans un environnement international complexe et réglementé. 
En collaboration avec la direction marketing,  il/elle décide de la mise en place d’actions  opérationnelles de marketing et de communication.
Il/elle est responsable du pilotage des projets internationaux qui relèvent de son secteur d’exercice.  Il/elle doit connaître les réglementations des pays concernés, identifier les acteurs clefs, définir les partenariats à constituer afin de favoriser la réussite du projet. 
Il/elle exerce une fonction de veille  et il est le vecteur de l’image de qualité de l’entreprise auprès des différents interlocuteurs internationaux.

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
1/ Concevoir et mettre en œuvre les décisions stratégiques de l’entreprise
-          L’élaboration de nouveaux axes de développement ou solutions de développement international
-          L’analyse de la rentabilité des investissements
-          La définition de la politique export de l’entreprise
-          L’allocation des moyens humains et matériels
-          L’élaboration du Business Plan
-          La réalisation d’études de marché
-          La détermination des objectifs à atteindre
-          L’élaboration des budgets
-          L’élaboration de modalités de reporting pour chaque zone

2/ Concevoir et mettre en œuvre  un plan marketing et commercial International L’analyse des données recueillies
-          L’analyse et le repérage des tendances du marché et le positionnement de la concurrence
-          L’élaboration du plan de développement des ventes en fonctions des zones
-          La définition définir la politique d’offres et de tarifs
-          La sélection des circuits de distribution
-          L’encadrement de la mise en place des opérations de marketing
-          La définition de la politique de communication spécifique à chaque zone
-          L’élaboration de reporting
-          L’ajustement des campagnes selon les résultats

3/ Gérer et couvrir les risques pour les transactions de biens et services
-          La définition des clefs de répartition budgétaire en fonction des différentes zones
-          L’élaboration des budgets
-          Les modalités de pilotage et de suivi des budgets
-          L’évaluation des dispositions fiscales et réglementaires à respecter
-          Le contrôle de la conformité de l’utilisation des procédures
-          l’analyse des résultats, et définition des indicateurs clés de performance
-          L’élaboration de propositions d’amélioration de la rentabilité

4/ Piloter les projets internationaux import-export
-          L’évaluation des risques potentiels et des solutions
-          Le choix de partenaires et la négociation des contrats internationaux
-          L’intégration de la pratique interculturelle des affaires.
-          L’organisation des modalités de transactions et de négociations permettant d’accéder aux marchés
-          rationalisation des coûts
-          La mise en place des procédures juridiques et administratives
-          Le pilotage de projets internationaux
-          La gestion de la conduite opérationnelle des projets par les équipes locales
-          La mise en place d’outils de suivi et de reporting

5/ Manager une équipe internationale et multiculturelle
-          Le recrutement et définition des profils.
-          La définition des missions et des objectifs de chacun
-          L’adaptation du mode managérial au pays ou à la zone concernée.
-          L’organisation de réunion
-          L’identification et résolution d’éventuels problèmes humains et/ou techniques
-          Le suivi et le en place de processus RH
-          La définition des missions
-          Le suivi et l’évaluation des résultats et le contrôle des procédures
-          La mise en place des outils de suivi de l’activité
-          Le développement d’actions contribuant à professionnaliser et impliquer les équipes
-          La définition des salaires et primes
-          La réalisation des entretiens annuels
-          La définition du plan de formation et de développement de compétences

6/ Concevoir et piloter la  veille
-          Le choix des études de marché à réaliser
-          L’élaboration  du système de recueil des informations
-          La coordination des actions de recherche, de traitement et constitution de bases de données
-          L’organisation des modalités de protection de l’information
-          Le développement de la politique d’influence et de lobbying