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certification professionnelle

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N° de fiche
RNCP13597
Nomenclature du niveau de qualification : Niveau 6
Code(s) NSF :
  • 312t : Négociation et vente
Date d’échéance de l’enregistrement : 03-03-2022
Nom légal Nom commercial Site internet
Chambre de commerce et d'industrie (CCI) de Quimper-Cornouaille - Ecole de management Bretagne Atlantique (EMBA) - http://www.emba.fr
Activités visées :

Le champ d’intervention du chargé d’affaires Europe-Asie comporte 6 activités principales :
1. Le développement de l'activité commerciale de son entreprise à l'export sur la zone Europe-Asie
2. Le développement de l'activité commerciale de son entreprise à l'import sur la zone Europe-Asie
3. Les études et la stratégie commerciale et marketing sur la zone Europe-Asie
4. La gestion administrative des échanges commerciaux Europe-Asie
5. L'animation d'une équipe commerciale, force de vente et d'un réseau de vente, distribution sur la zone Europe-Asie
6. La maîtrise d'une langue asiatique et de l'anglais ainsi que de la culture d'affaires sur la zone Asie

Compétences attestées :

Les capacités attestées :
Développer l’activité commerciale de son entreprise à l’export sur la zone Europe - Asie
Développer l’activité commerciale de son entreprise à l’import sur la zone Europe - Asie
Réaliser des études  et contribuer à  l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing sur la zone Europe - Asie
Réaliser la gestion administrative des échanges commerciaux  sur la zone Europe - Asie
Animer une équipe commerciale et un réseau de distribution sur la zone Europe - Asie

Modalités d'évaluation :
N° et intitulé du bloc Liste de compétences Modalités d'évaluation
RNCP13597BC01

Développer l’activité commerciale de son entreprise à l’export sur la zone Europe – Asie

Descriptif :
En intégrant la stratégie générale de son entreprise et les éléments de marché, identifier puis sélectionner les partenaires pour mettre en œuvre sur le terrain le plan de développement commercial en tenant compte du budget alloué, des objectifs fixés et des spécificités de sa zone Europe- Asie.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude de cas : plan de développement export et  budgétisation
2/ Une étude de cas : réalisation d’un plan de prospection sur la zone cible Europe-Asie
3/ Un oral en langue étrangère : la réalisation d’une négociation en langue anglaise ou chinois ou japonais ou coréen
4/ Une étude de cas : l’analyse des ventes et la production de propositions de mesures à prendre pour les optimiser
5/ Dossier à réaliser en groupe à partir d’une étude de cas : plan de lancement d’un produit et proposition d’outils d’animation promotionnelle

RNCP13597BC02

Développer l’activité commerciale de son entreprise à l’import sur la zone Europe - Asie

Descriptif
En intégrant les besoins de son entreprises et les données de marché, sélectionner des fournisseurs et prestataires, négocier les conditions du contrat, contrôler et suivre la relation d’affaires
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude cas : la sélection de fournisseurs
2/ Deux oraux réalisés en deux langues étrangères : La préparation et la réalisation d’une négociation en langue anglaise et dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
3/ Une étude cas : le suivi de la performance des achats et le reporting
4/ Une étude de cas : la proposition d’une stratégie achats

RNCP13597BC03

Réaliser des études et contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale et marketing sur la zone Europe - Asie

Descriptif  :
En vue de disposer d’éléments fiables et ciblés pour participer à la définition de la stratégie marketing et commerciale de son entreprise, en intégrant ses caractéristiques face à la concurrence, piloter la veille et réaliser des études de marchés sur sa zone Europe-Asie.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Une étude de cas : les modalités de veille
2/ Un projet professionnel en groupe : une étude de marché
3/ Un projet professionnel en groupe : un plan d’action marketing
4/ Un projet professionnel en groupe : un diagnostic export et recommandations stratégiques

RNCP13597BC04

Réaliser la gestion administrative des échanges commerciaux sur la zone Europe - Asie

Descriptif :
En tenant compte de la stratégie et des objectifs de son entreprise, gérer les aspects documentaires aux différentes étapes de la commande, de la rédaction de l’offre à la livraison finale au client, en veillant au bon déroulement des opérations et en le fidélisant.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
Une étude cas : réalisation d’une offre commerciale en langue étrangère, en anglais ou dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"

RNCP13597BC05

Animer une équipe commerciale et un réseau de distribution sur la zone Europe - Asie

Descriptif  :
En coordonnant les missions et les actions à réaliser, animer son réseau de vente en France ou à l’étranger en tenant compte de la dimension culturelle et en favorisant la professionnalisation de ses collaborateurs.
Les compétences seront évaluées sur la base de :
1/ Deux oraux réalisés dans deux langues étrangères: un plan d’organisation de réunion de commerciaux terrain, en anglais et dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
2/ Un oral en langue étrangère : une fiche de poste et un entretien professionnel en anglais ou dans une langue asiatique "chinois, japonais ou coréen"
3/ Une étude de cas : un plan d’animation du réseau de vente

Description des modalités d'acquisition de la certification par capitalisation des blocs de compétences et/ou par équivalence :
Secteurs d’activités :

Tous types d'entreprises, privées ou publiques, de tous secteurs d'activité en France ou à l'étranger

Type d'emplois accessibles :

Le chargé d’affaires Europe-Asie est un salarié basé en France ou à l'étranger occupant principalement les fonctions de chef de produit, chargé d'affaires internationales, de commercial export et de manière élargie, des fonctions de cadre administration des ventes ou marketing.

Code(s) ROME :
  • M1101 - Achats
  • D1407 - Relation technico-commerciale
  • D1402 - Relation commerciale grands comptes et entreprises
  • M1706 - Promotion des ventes
  • M1703 - Management et gestion de produit
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échéant, prérequis à la validation des compétences :

Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification Oui Non Composition des jurys
Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant X

Jury de 5 personnes délivrant la certification:
- un Président (personnalité qualifiée du monde économique)
- deux représentants du monde de l’entreprise
- un ancien certifié
- un représentant de l’établissement

En contrat d’apprentissage X -
Après un parcours de formation continue X

Jury de 5 personnes délivrant la certification:
- un Président (personnalité qualifiée du monde économique)
- deux représentants du monde de l’entreprise
- un ancien certifié
- un représentant de l’établissement

En contrat de professionnalisation X -
Par candidature individuelle X

Jury de 5 personnes délivrant la certification:
- un Président (personnalité qualifiée du monde économique)
- deux représentants du monde de l’entreprise
- un ancien certifié
- un représentant de l’établissement

Par expérience X

Jury de 5 personnes délivrant la certification:
- un Président (personnalité qualifiée du monde économique)
- deux représentants du monde de l’entreprise
- un ancien certifié
- un représentant de l’établissement

Oui Non
Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie X
Inscrite au cadre de la Polynésie française X
Lien avec d’autres certifications professionnelles, certifications ou habilitations : Non
Certifications professionnelles, certifications ou habilitations en équivalence au niveau européen ou international :
Certifications professionnelles enregistrées au RNCP en équivalence :
N° de la fiche Intitulé de la certification professionnelle reconnue en équivalence Nature de l’équivalence (totale, partielle)


Liens avec des certifications et habilitations enregistrées au Répertoire spécifique :

Référence des arrêtés et décisions publiés au Journal Officiel ou au Bulletin Officiel (enregistrement au RNCP, création diplôme, accréditation…) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 11 mars 2005 publié au Journal Officiel du 15 mars 2005 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, avec effet au 15 mars 2005, jusqu'au 15 mars 2010.

Référence autres (passerelles...) :

Date du JO / BO Référence au JO / BO
-

Arrêté du 23 février 2017 publié au Journal Officiel du 03 mars 2017 portant enregistrement au répertoire national des certifications professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé(e) d'affaires Europe - Asie" avec effet au 25 novembre 2016, jusqu'au 03 mars 2022.

Arrêté du 17 novembre 2011 publié au Journal Officiel du 25 novembre 2011 portant enregistrement au répertoire national des certifications  professionnelles. Enregistrement pour cinq ans, au niveau II, sous l'intitulé "Chargé d'affaires Europe - Asie" avec effet au 15 mars 2010, jusqu'au 25 novembre 2016.

Décret n° 2004-171 du 19 février 2004 modifiant le décret n° 2002-616 du 26 avril 2002 relatif au répertoire national des certifications professionnelles (publié au Journal Officiel du 22 février 2004). La validité du titre est prorogée jusqu’au 31 décembre 2006.

Arrêté du 6 juillet 2001 publié au Journal Officiel du 14 juillet 2001 portant homologation de titres et diplômes de l’enseignement technologique.

Date du premier Journal Officiel ou Bulletin Officiel : 28-04-2002
Statistiques :
Lien internet vers le descriptif de la certification :

Certifications antérieures :
N° de la fiche Intitulé de la certification remplacée
RNCP7106 RNCP7106 - Chargé d'affaires Europe - Asie
Fiche au format antérieur au 01/01/2019