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Licence Professionnelle - Commerce spécialité Responsable commercial vins et réseaux de distribution
Inactive
- 312 : Commerce, vente
Nom légal | SIRET | Nom commercial | Site internet |
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UNIVERSITE DE MONTPELLIER I | - | - | http://www.univ-montp1.fr |
Ministère chargé de l'enseignement supérieur | - | - | - |
Activités visées :
Ø Vendre et exercer des activités technico-commerciales (commercialisation de vins dans les différents circuits de distribution)
· Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale de l’entreprise
· Prospecter et démarcher les clients en France et à l’international
· Négocier avec un client et conclure une vente
· Réaliser des actions de promotion commerciale pour améliorer la mise en marché (mailings, salons…)
· Gérer les commandes, les stocks et les livraisons
· Administrer les ventes
· Utiliser les signes officiels de qualité dans la relation commerciale
· Dispenser des conseils en vins auprès d’une clientèle particulière
· Animer des séances de dégustation auprès de publics professionnels ou particuliers
Ø Capacités attestées de nature technico-commerciale :
· Connaître la filière viti-vinicole, les produits, les techniques, les circuits de commercialisation et de distribution
· Maîtriser la qualité d’un vin, à travers les techniques culturales et œnologiques (itinéraires techniques de production, terroir, process d’élaboration du vin)
· Etre Capable d’utiliser les signes de qualité pour valoriser les vins
· Etre Capable d’appréhender les différents réseaux de distribution des vins sur le plan national et international
· Etre Capable de vendre du vin
· Etre Capable de maîtriser les phases amont et aval de la vente
· Etre Capable de maîtriser les techniques de valorisation des vins sur le lieu de vente
· Etre Capable d’identifier les différents acteurs de la vente du vin
· Etre Capable de réaliser un argumentaire pour vendre les vins
· Etre capable d’apporter un conseil en vins
· Savoir déguster un vin et commenter une dégustation
· Savoir situer un vin dans son environnement géographique
· Etre capable d’animer une équipe commerciale
Compétences attestées :
· Etre capable d’actualiser ses connaissances à partir d’une veille économique, technique, commerciale et réglementaire
· Savoir communiquer (maîtrise de l’expression écrite et orale)
· Etre capable de synthétiser une expérience acquise par la rédaction de rapports
· Etre capable de gérer un projet de manière autonome et opérationnelle
· Etre capable de s’intégrer dans un environnement professionnel au sein d’une équipe pluridisciplinaire
Secteurs d’activités :
Ø Caves particulières
Ø Caves coopératives et unions de producteurs
Ø Entreprises de négoce
Ø Entreprises annexes de la production (prestataires de service, équipementiers, etc…)
Ø Organisations professionnelles, syndicats de producteurs, interprofession
Ø Organismes de conseil et d’audit
Ø Enseignes de grande distribution
Ø Magasins de vente : caveaux, cavistes conseils…
Ø Services publics, offices, institutions de la filière viti-vinicole
Type d'emplois accessibles :
Types d’emplois accessibles :
Ø Technico-commercial amont/aval et Vendeur niveau production
Ø Commercial niveau distribution
Ø Créateur d’entreprise, exploitations
Ø Animation commerciale en G.D
Ø Commercial grands comptes négoce central
Ø Coordinateur et gestionnaire de circuits de distribution
Ø Responsable marketing vente
Ø Marketing B to B et métiers de l’achat
Ø Postes institutionnels, économie appliquée
Code(s) ROME :
- M1101 - Achats
- M1707 - Stratégie commerciale
- G1804 - Sommellerie
Références juridiques des règlementations d’activité :
Le cas échant, prérequis à l’entrée en formation :
A compléter (Reprise)
Le cas échant, prérequis à la validation de la certification :
Pré-requis disctincts pour les blocs de compétences :
Validité des composantes acquises :
Voie d’accès à la certification | Oui | Non | Composition des jurys |
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Après un parcours de formation sous statut d’élève ou d’étudiant | X | Personnes ayant contribué aux enseignements (Loi n°84-52 du 26 janvier 1984 modifiée sur l'enseignement supérieur) |
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En contrat d’apprentissage | X | - | |
Après un parcours de formation continue | X | Enseignants et professionnels ayant participé à l’enseignement (Loi n°84-52 du 26/01/1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
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En contrat de professionnalisation | X | Enseignants et professionnels ayant participé à l’enseignement (Loi n°84-52 du 26/01/1984 modifiée sur l’enseignement supérieur) |
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Par candidature individuelle | X | - | |
Par expérience | X | Commission jury constituée de Professionnels et d’enseignants en application du Décret du 26 avril 2002 |
Oui | Non | |
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Inscrite au cadre de la Nouvelle Calédonie | X | |
Inscrite au cadre de la Polynésie française | X |
Date du JO / BO | Référence au JO / BO |
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- | Arrêté du 17/11/99 publié au JO du 24 novembre 1999 et au BO n°44 du 09 décembre 99 |
Date d'échéance de l'enregistrement | 31-10-2019 |
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